企業培訓之如何提升銷售業績的秘訣，全在這里！現代管理學之父彼得德魯克說：一個企業只有兩個功能，而且只有這兩個功能：營銷和創新。只有靠營銷和創新才能有績效，其他的都是“成本”。如果銷售業績不好，最應該干的事情就是總結復盤，建議從五點入手復盤，每點對應的正式營銷/銷售構成中的每一步，在復盤中的到針對性的解決辦法，才能夠形成精準打擊帶來高效回報！

市場定位其實是一門很深的學問，有很多策略和方法，但黃金時代認為無論規模，企業必須遵守一個原則，把資源與資金放在最擅長的領域，去做最能夠干好的事情。

大多小微企業常常在新業務開拓上沒有清晰的定位，有錢就賺，有項目就做，看似什么都能做，實際上不僅什么也沒有做好，還給企業運營帶來一定的成本負擔。

自嗨型營銷是現在面對客戶時的大多企業心態，這種營銷往往出沒與個大企業曝光大的時刻，比如：新品發布、周年慶、展會、線上廣告等等...，大的投入帶不來可觀的回報，這無疑是進一步耗費企業成本去做的一件事，如何才能避免這種情況的發生呢？做好對內對外的調研。

公司的產品研發團隊研發出來的產品能夠滿足當下消費者的痛點需求嗎？是不是高頻？能夠真正為企業創造價值？你是怎么了解客戶需求的？通過什么方式？

任何時刻，必須遵守一個原則：客戶不愿意為此掏錢買單的需求都是偽需求，不管客戶說的有多好聽。

知己知彼方能百戰不殆，不少銷售團隊的leader比較自戀，認為自己公司的營銷策略、銷售手段、產品服務就是最牛逼的，從來不花時間好好去了解一下競爭對手，人家是怎么做的，客戶為什么會選擇競爭對手。

必須遵守一個原則：就是丟單的項目，一定要搞清楚真實的原因，客戶為什么會選擇競爭對手，這樣就知道自己公司到底哪里不足了。

通俗一點說，就是公司的生存法則是什么？是融資的能力，產品研發的能力，還是市場營銷的能力？

要找到自己最擅長的領域，做專、做精、做尖，成為獨一無二的優勢。只有獨一無二的競爭優勢，才能更好的打擊競爭對手，贏得客戶認同。

單打獨斗，搞個人英雄主義的時代過去了，現在流行打群架，如果你的營銷思維模式不改變，一定沒有未來。那如何才能打好群架呢？

必須遵守一個原則：就是用自己最擅長的和人家最擅長的組合在一起，構建一個更加具有戰斗力的組織、產品或服務，強強聯合，一起攻城拔寨，一起共創共贏未來。

只有公司核心高管團隊真正想明白以上五點，做到上下同欲，且付出實際行動，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地！

驚喜來襲~銷售其實是有訣竅的，你掌握了嗎？

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