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內訓回顧 | 6月10日好牙依中堅力量《經營目標拆解與經營分析》圓滿結束！

時間：2022-06-16 分享到：

基于公司戰略發展規劃和2022年度整體經營目標目標，結合門店經營特點，建立起好牙依的店面經營發展模型，以此開展各店面經營目標的拆解，并在此基礎上開展經營分析和改善活動，2022年6月10日好牙依在黃金書院好牙依舉辦本課程。來自好牙依集團的高層領導、經營部門負責人、各店面負責人均參與了此課程。

確定門店經營目標能夠使大家明確公司的總任務和自己為完成公司目標應該付出怎樣的努力，確保大家思想統一，勁往一處使。要做好經營計劃和目標分解，主要應圍繞四點進行工作，基本就可以達到有效、合理。

【主講老師：周洪超老師】

一、建立標準化運營管理，銷售計劃與目標分解制度及編制。
確定銷售目標主要包含以下指標：銷售額、毛利額、毛利率、會員納新目標、客單價、客單量、門店規模、TOP銷培養目標、門店分級目標、坪效目標、人員流失率等。所用到的方法使用目標倒推論證法，如：是否擁有達到這個增加值的資源、未來期間資源的匹配情況、是否具備應對上述變化的能力和切實可行的舉措，這些方面論證越詳細，目標離實現就越近。

【課程現場】

二、找到運營計劃與目標分解制度編制依據。
編制依據就是實際完成數據，大數據管理，將所有可以想到的數據量化呈現出來，將其關聯起來，形成閉環（這一步很關鍵，可能要經歷無數次的研討會議或者頭腦風暴）。這也是為什么好的公司，在每一個銷售計劃或者目標分解，都提前很多時日去準備籌備的原因了。

【課程現場互動】

三、預測跟蹤運營計劃與目標分解制度編制進度。
被分解的銷售目標不能僅為銷售量目標，還應包括年度銷售目標涉及的其他內容。常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務外沒有任何意義，行政性大于客觀操作性。月度銷售計劃還應包括實現這些目標所必須完成的任務和基本的銷售行為、動作、活動。與月度銷售計劃配套的營銷支持計劃要素必須同時羅列清楚。

四、運營計劃與目標分解流程。
銷售計劃與目標分解流程。縱向層面從市場營銷部開始，經過討論，在企業整體戰略指引下，制定市場營銷戰略，明確市場營銷目標、制定市場營銷計劃，確定初步的市場營銷計劃，經過高層的確定，明確市場營銷計劃，再進行計劃和目標分解，最后是費用審核、執行、監督。

通過本次培訓，參與課程的學員們充分認識了店面經營目標目標制定的價值和深遠意義；熟悉了店面經營目標管理的理論思想、分析方法；本次課程做到了統一各中高層，特別是店面負責人思想理念與發展目標，提高團隊凝聚力、激發熱情，提升各級店面經營分析與管控能力。為好牙依集團再創新高又一次打下良好基礎。

END

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